Vendedores
Que querem parar de “empurrar produto” e começar a vender valor.
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Introdução ao curso Processo de Vendas Consultivas
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Para quem é
Para quem vende soluções, não produtos.
Gestores
Que precisam treinar times de alta performance e alinhar a estratégia comercial.
Conteúdo
O que você vai aprender.
O processo completo de uma venda consultiva, da estratégia de atuação ao tratamento de objeções.
01
Definição de estratégia de atuação
Como manejar a prospecção proativa e reativa em vendas complexas.
02
Preparação para reuniões
Aplicar objetivos SMART e entrar em reuniões com direcionamento claro e assertivo.
03
Diagnóstico de necessidades
A importância de estar preparado conforme os objetivos SMART e alinhado ao cliente.
04
Desenvolvimento de soluções
Como transformar o diagnóstico em uma solução sob medida, que conecta a sua oferta às necessidades reais do cliente.
05
Argumentação efetiva
Como apresentar valor com argumentos claros, adaptados a cada decisor e influenciador da venda.
06
Tratamento de objeções
Como antecipar e responder objeções com segurança, transformando resistências em avanço na negociação.
Aulas grátis
Assista às 2 primeiras aulas gratuitamente.
Assim, você entende exatamente o que vai aprender e decide se é o investimento certo para a sua capacitação.
Módulo 2 · Aula 1Resultados de vendas
Módulo 2 · Aula 2Ciclo de vendas
Depoimentos
Quem fez, recomenda.
Thiago Trindade
Aluno do curso
André Santos
Aluno do curso
Empresas que confiam em nós
Sua instrutora
Gisele Tacchi
CEO da Sales 3S
Executiva com mais de 25 anos de experiência em vendas, marketing e gestão de pessoas, responsável por projetos comerciais de alto impacto no Brasil e na América Latina.
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